擦亮品牌價值、精準市場定位，徐培原點亮家具王國
「追求更好的自己」這股信念能帶來多大的力量？它促動了徐培原25年前走出倉庫的膽量，帶過人的眼光與野心，征戰國際市場，打造出紐約家具設計中心。不甘成為平凡的創業者的他，近10年來更持續輔導傳統商家轉型，為產業帶入更多「品牌意識」及數位轉型，為家具業打開國際視野，成為進口家具品牌的領航者。
投身家具產業 32 年的徐培原，退伍後從家具行的倉管做起，單憑一人之力，在 1 小時內疊 13 台貨車，是家具界至今無人能超越的紀錄。自倉管成為進口家具購物中心的掌舵人，其奮鬥歷程見證了台灣家具產業的興衰更迭。他以開闊的心胸解讀後疫時代逆境︰「每一次衝擊都是翻轉的機會，現在正是家具業擦亮品牌、重整行銷模式的好時機。」
從倉管到家具業龍頭，基層培養的深厚底氣
將危機化為轉機的精準眼光，人人都想擁有，但這種才能並非與生俱來，而是依憑一路勤懇磨練而生。當年，剛退伍的徐培原，從倉管和採購做起，主責安排每日貨品的進出貨。進出貨的眉角多，又環環相扣，包括倉庫收納技巧、進貨時間掌握、送貨車輛調度等，只要稍有不慎，產品缺漏、延遲、損毀都是常見的意外。
然而，徐培原靠著觀察與勤學，反而從繁瑣而吃重的工作中理出一套自己的 SOP，並在 200 坪、僅容100 萬銷售額貨量的倉庫裡，創下單日出貨 300 萬的紀錄，每月出貨量甚至突破 3、4 千萬；量化的數字可觀，質化的內涵卻讓他走得更遠，當時培養出綜觀全局的視野，以及在突發狀況中臨危不亂、順利解決問題的能力，成為他日後創業與經營品牌的養分。
那段蹲低練功的日子，徐培原更勤看各大國際家具展、考察各國家居市場的發展。他發現，風行歐美的 Shopping Mall不僅是市場消費趨勢，也能滿足台灣人的消費習慣，於是在1997年創立紐約家具設計中心，號召講誠信、重設計的品牌經營者加入，打造全台首家一站購足的精品家具商城。
他的這一步，改變了許多台灣家庭的採購習慣、扭轉了產業形象，也建立了自己的進口家具王國。
用實際行動，創造改變的可能
從新加坡到美國High Point，從德國科隆、義大利米蘭再到西班牙巴塞隆納，每一趟國際家具展旅程都在開啟徐培原的眼界，還能以展會友，談定許多國際精品家具的代理權。當手上的品牌數量與風格型態日益豐富，徐培原在1995年和1997年兩度創業，他的一舉一動從此成為業界關注的焦點。
於1995年他率先創立「西華|住的藝術」，從事歐洲頂級家具品牌的進口與代理，同時提供室內規劃設計的服務，不僅止於販售，還陪伴客戶建構家的藍圖。當時的徐培原，野心不止步於開辦進口家具代理，徐培原力圖打造進口家具專屬Shopping Mall，1997年推出「紐約家具設計中心」，顛覆當時家具業者們的想像。
家是溫暖的堡壘，他把”光”引進了家具產業
「同一款餐桌為何每家價差那麼大？」、「訂的全牛皮沙發為什麼送來材質不對？」隨著台灣家具聚落的興衰，民眾對家具業也產生不少成見，在價格、材質各種問題未受到保障之下，最終讓整體市場衍伸出「價格不透明，購物難以受保障」的形象。儘管潔身自愛的廠商很多，終究難敵惡意哄抬價格的少數，產業被貼上難以抹去的標籤，在業者與消費者間畫下深深的鴻溝。
徐培原不願坐視這種惡性循環︰「家具業是我終生都將投入的產業，我想竭盡所能為它洗去污名化。」他腳踏實地做生意、談代理，帶頭建立好的制度，遏止灌水抬價、交易不實等無良風氣，同時幫助消費者釐清需求、瞭解材質，找到最適用的家具，讓家具業在台灣人心中第一次有了「品牌」的概念，也開始主打「歐美同步價」，讓價格透明化，成功洗清家具業者抬價的亂象。
「畢竟，家是溫暖舒適的堡壘，一件家具要用很久很久。我常跟夥伴分享一個觀念︰我們要讓顧客留下愉快的印象，而不是一坐上沙發就想到不開心的採購過程。」
25年過去，紐約家具設計中心逐漸發展成家具業的指標風向球，不僅致力推動家具進口及產業媒合，亦觀察到市場普遍對進口家具品牌認知度較不足，為消除資訊屏障、使消費者了解品牌設計背後的價值與藝術，努力促成國內外產業交流，線上整合國際品牌與設計新訊，線下規劃「設計師之夜」廣納交流，期望創造美學與居家設計的平台，為家具產業開拓嶄新風貌。
回首創業路，紐約家具設計中心的成立是徐培原的人生轉捩點，為了推展全新商業模式，從籌備到招商他勤跑全台為客戶簡報，對習慣單打獨鬥的品牌方進行游說，並介紹商城的行銷規劃。他放下昔日的意氣風發，謙卑接受批評與指教，面對訕笑也泰然處之，安慰自己︰「海納百川必得包容各種力道的衝擊。」
2021年新莊館因塭仔圳重劃而封館，思源旗艦館也即將在10月7日盛大開幕，繼續穩居「亞洲最大、最頂級家具購物中心」的寶座，廣納來自歐、美、日精品進口家具，並保留舞台給台灣新秀創立的傑出品牌，與在地共榮。更可喜的是，無論西華或紐約都實踐了徐培原當初的理想，最早提出且貫徹「歐美同步價」，當商城以友善購物環境贏得消費者的認同，等於替商城店家開創了商機。紐約家具設計中心履行最初許下的承諾，撐起一把誠信的大傘，為有理想的品牌經營者遮風蔽雨，讓交易不再是角力，而是結緣。
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